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    不少投資了全屋定制家居的加盟商，在店面實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總會(huì)遇到各種棘手的問(wèn)題，直接影響了收益，而店面可以長(zhǎng)久盈利是加盟商的最終目的。那全屋定制家居終端店面如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久性盈利呢？拋開(kāi)產(chǎn)品本身、店面位置等客觀因素，我們從店面銷售角度，重新細(xì)看，解鎖店面提高業(yè)績(jī)的有效方法。

以客戶為中心，抓住消費(fèi)者需求

    首先，在店面銷售過(guò)程中，很多導(dǎo)購(gòu)人員，一味的在闡述自己的看法、意見(jiàn)，而不是站在消費(fèi)者角度，作為消費(fèi)者，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，一定有自己的想法，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)從客戶需求出發(fā)，在客戶選擇了一款產(chǎn)品后，客觀分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣，很容易贏得客戶的信賴，切記，導(dǎo)購(gòu)人員不要盲目站在自身角度推介產(chǎn)品。

態(tài)度一致，切記差別對(duì)待

    在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不難發(fā)現(xiàn)，不少導(dǎo)購(gòu)會(huì)因?yàn)榭蛻粲唵谓痤~出現(xiàn)不同的態(tài)度，其實(shí)，小編想說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)的態(tài)度真的很重要，有些客戶是可以在細(xì)微出覺(jué)察到的，損失一個(gè)訂單事小，后面產(chǎn)生的影響可是巨大的，口口相傳下去，很容易影響客戶群對(duì)該品牌的信賴度。

細(xì)說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者興趣

    我們?cè)诠湟恍┘揖拥陼r(shí)，有些銷售人員并不能系統(tǒng)的說(shuō)出產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，所以，終端店面負(fù)責(zé)人在新品上新后，需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，有時(shí)候消費(fèi)者選擇一款產(chǎn)品時(shí)，可能只是因?yàn)槟硞€(gè)細(xì)小的點(diǎn)，吸引客戶注意力，促進(jìn)消費(fèi)者下單的決心。

拓展新客戶，不忘老客戶

    很多導(dǎo)購(gòu)認(rèn)為，客戶在購(gòu)買一次家具后，二次消費(fèi)的周期較長(zhǎng)，所以，對(duì)于老客戶，他們?cè)诤笃诓⒉粫?huì)回訪，更不會(huì)關(guān)心，用戶對(duì)產(chǎn)品的使用感。其實(shí)，這樣的做法，小編是不認(rèn)同的，在客戶選購(gòu)了產(chǎn)品后，作為導(dǎo)購(gòu)，需要分階段進(jìn)行回訪，一方面，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以盡快解決，另外，因?yàn)殡A段性的回訪，也會(huì)讓消費(fèi)者增加對(duì)該品牌該店面的好感度，進(jìn)一步加深了與用戶之間的粘性，當(dāng)然，如果他們有親戚朋友有購(gòu)買家具需要時(shí)，他一定會(huì)推介你的店鋪。所以，老客戶定期回訪是很有必要的。

    關(guān)于全屋定制家居終端店面如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久性盈利的銷售方法今天就聊到這里，實(shí)體店的營(yíng)銷方式還有很多，善于在生活中總結(jié)，店面生意怎么會(huì)不好呢？